文 / 天下網商實習記者 章胭胭
六年前，抱著試試看的心態，奇琪在淘寶上掛出了第一件閑置衣服：媽媽買給她的皮草大衣。這件原價12000元的衣服最終以6000元的價格賣出。媽媽覺得不值，然而，靠著這樣一筆交易，讓東北女孩奇琪有了開淘寶店的第一桶金，也讓她感受到了淘寶給生活帶來的改變。
2012年，辭去工作全心經營淘寶店；2015年，注冊公司做服裝設計；2017年，做到了將近千萬流水，應邀出席天下網商大會。
作為90后，奇琪臉上帶一些嬰兒肥，說起話來還帶著些靦腆。盡管被周圍人認為是美女，但她并未搭上“網紅”營銷的風口，六年時間里，穩扎穩打，守著“自己賺的每一分錢心安理得”的執念，硬是在身邊無人經商的環境下，把淘寶店開出了名堂。
最艱難的半年
“叮咚”電腦提示音響了，奇琪一個激靈從床上坐起。打開旺旺對話框，“你好，請問需要刷單嗎？”又是小廣告，奇琪有些失望，回頭一看，同屋的女孩正在酣睡。已經凌晨三點了，奇琪把電腦放回枕邊，躺下繼續睡。北漂不易，淘寶店剛起步的半年，她沒睡過幾個整覺。
經營淘寶店，生活和工作是一體的。一睜眼，奇琪就要開始一天的忙碌。店鋪初開還沒什么訂單，但她依舊寸步不離守著電腦，生怕錯過一個客戶。
此時的她，剛剛辭去國標舞俱樂部培訓師的工作，這意味著，她同時放棄了12歲開始的舞蹈生涯和每月8000元左右的固定收入，轉而投身全然陌生的電商領域，身邊的朋友誰也不看好她。父母倒是尊重女兒的一切決定，也想著幫她一把，但奇琪心里憋著一股“已經工作了就不向家里要錢”的勁兒，硬是一個人扛了下來。
“開始的半年是最艱難的，好幾個月我都沒出過門，以至于都不太會跟人交流了。”她對《天下網商》說，其實，她本就不怎么喜歡跟陌生人交流，這也是促成她當初辭去俱樂部工作的原因之一。
經營淘寶店看似可以每天和最愛的衣服打交道，可以不用跟人面對面地交流，但這份“自由”將生活與工作完全無法分離。幾個月不出門，吃飯只點外賣，奇琪變得越來越封閉自我，害怕跟人溝通，甚至害怕出門。
一次，奇琪媽媽來北京，帶著她去菜場買菜。“我不知道怎么開口和別人交流。”面對人群，奇琪變得驚慌不知所措。媽媽心疼女兒的狀態，給她下了死命令，“要么找個人幫你，要么你就干脆別干了。”奇琪這才找了個客服。
一顆紐扣帶來的轉機
半年過去了，奇琪的淘寶店沒有太大的起色，網店的微薄收入加上之前工作的積蓄，僅能勉強支撐她在北京的生活。即使如此，奇琪也沒想過放棄，轉機終于降臨到她頭上。
一個偶然的機會，她得知一家服裝廠準備低價清理一批衣服，奇琪發現，衣服的質量和基礎款式不錯，但缺少一些細節設計，顯得很“平”。“以我賣衣服的經驗，只要稍微改動一下，應該可以賣出去”她對記者說。于是，奇琪畫了簡單的圖紙，迎合當年市場上流行的五角星元素，把每件衣服的紐扣都換成了五角星形。
一顆扣子的成本大概需要一塊錢，每件衣服七顆扣子就要增加七塊錢的成本，但經過改動的衣服一度成為了當年的爆款。用賣衣服得到的貨款再去拿貨補貨，奇琪總共賣出了一千多件羊絨衫。
“經過那次，我發現如果能有好的設計，經過工廠定制，原創的商品利潤空間比純批發來賣要高很多。”看到自己的設計受到大家喜愛，奇琪對自己越來越有信心。她把自己想到的款式都畫了下來，打算變成商品出售，不過，服裝生產最需要的就是資金。
此時，奇琪發現了淘寶賣家頁面的“網商貸”服務，憑借著之前淘寶店的交易，她發現自己有好幾萬元的貸款額度。自己開公司，從服裝生產到交易完成就會有時間差，加上目前淘寶店做預售，前期需要很多的資金流，奇琪都會通過網商銀行的提前收款業務快速回籠資金。
現在，奇琪也找到了自己的經營節奏，先設計好款式，制作幾件樣衣，拍照上新，有了訂單之后，用網商銀行訂單貸請工廠批量生產。
六年經營，跟隨淘寶平臺成長
2015年，奇琪在北京成立了自己的服裝公司，團隊成員不到10人，包含設計師、客服，營銷則主要依靠外包團隊完成。“在外包之前，店鋪從沒做過宣傳。”奇琪一直說，自己的店鋪能走到今天，主要還是服裝品味能得到大家的認可。她沒有過人的經營技巧，只是跟著淘寶的發展一步步完善自己的店鋪。
奇琪習慣在成長的每個階段給自己制定小目標，店鋪成立初期，她把淘寶上一些銷量好的店鋪當成奮斗目標，覺得能做到她們那樣就很好了。六年過去了，當初那些目標店鋪都已經不在了。
“她們沒有順應淘寶的發展，依舊保持原先的模式。”奇琪說，在淘寶剛起步的時候，服裝照流行一種“店主風”，掌柜自己當模特，對著鏡子拍或者自拍，這便是服裝效果圖了。掌柜怕壓貨，去批發市場淘衣服的時候，每個款式也就買個三四件。利潤薄，店鋪也沒有形成自己的風格，久而久之就被淘汰了。
六年時間，奇琪更像是跟隨淘寶一起成長。隨著平臺對原創設計的扶持力度越來越大，奇琪把店入駐了iFashion社區，參與雙11、新勢力周等活動。目前，她的淘寶店做到了月流水千萬，客單價在500元左右，80%都是回頭客，“認識一個山西的女孩子，近幾年都會在我店里買數十萬的衣服，買給身邊的親戚朋友穿，許多姑娘出國前也會從我店里帶很多衣服。”她對《天下網商》感嘆說。
