山下湖鎮是中國最大的淡水珍珠養殖、加工和貿易基地。該鎮新角村80%以上的村民從事珍珠生產和銷售。賀海是新角村的本地人。
30多年前，賀海的父母開始了珍珠生意。他們通過養殖珍珠蚌并將收獲的珍珠賣給批發商來獲利。大學畢業后，賀海偶然看到有人通過網絡直播出售家鄉的水果。他想，“我們能通過現場直播打開蛤蜊和取珍珠來創新銷售渠道和貼近市場需求嗎？”
賀海毅然選擇回到自己的家鄉，靠賣珍珠活開始自己的事業。賀海說，他通常白天去池塘養殖蛤蜊，晚上直播采珠過程，向網民出售珍珠或定制珍珠產品。“在從幾個粉絲增加到近6萬粉絲的過程中，我覺得傳統行業也有時代機遇。”
珍珠銷售渠道的創新不僅使賀海家族的年利潤翻了一番，而且在村里年輕人創新精神的影響下，新角村的130名珍珠商人也瞄準了“活流經濟”，為村里珍珠產業的發展拓展了新的空間。
賀?；氐酱謇飫摌I后，村里的許多珍珠農也開始嘗試出售活珍珠。新角村黨總支書記何立新也告訴記者，珍珠產業是村里村民最重要的收入來源，村里很多年輕人敢于利用互聯網的力量來幫助村民擴大原有線下市場的單一銷售渠道，這樣珍珠商品可以快速銷售，村民的收入可以大大增加。
經過仔細計算，何立新表示，去年全村直播銷售額達到13.5億元(人民幣，下同)，加上微商戶等渠道的銷售額，網上總銷售額約為20億元。
在賀海家狹窄的直播室里，地上堆滿了珍珠蚌，供晚上直播，一個生日蛋糕放在附近的椅子上。
當被問及今年生日的愿望時，賀海羞澀地笑了笑，“我想通過一個小型直播來促進鄉鎮甚至諸暨市珍珠產業的發展，我還想把我的開拓精神傳遞給更多的年輕人。”(結束)
