淘寶店鋪寶貝排名靠后怎么辦?

   日期:2019-04-14     瀏覽:631    

淘寶店鋪寶貝排名靠后怎么辦?最近經常有朋友問我這個問題,他們每天都在學習淘寶排名方面的知識,感覺越學越迷茫,淘寶排名到底怎么才能提升上去?其實,光有活力去運營店鋪是沒有作用的,還需要熟悉淘寶的規則,如果不掌握淘寶規則,店鋪發展只會是每況愈下。新手賣家首先要了解淘寶寶貝排名的概念,顧名思義就是將店鋪的寶貝排名優化上去,更容易被消費者搜索發現,從而增加店鋪的流量和轉化。

(一)淘寶優化排名篩選一共幾步?

當買家搜索一個關鍵詞的時候,淘寶搜索機制要進行寶貝的篩選,最終選擇優化排名做的好的寶貝展示在前面。這個篩選過程一共是六個步驟:

1、相關性篩選,不想關的產品淘寶會直接屏蔽掉,比如買家搜連衣裙,你是做牛仔褲的,會被直接屏;

2、違規過濾,有過違規行為的寶貝會被直接屏蔽;

3、優質店鋪篩選,淘寶會優先選擇權重高的店鋪;

4、優質寶貝篩選,淘寶會優先展示權重高的寶貝;

5、上下架篩選,當淘寶將很多優質寶貝篩選出來之后,為了公平起見,會按照下架時間來排序;

6、櫥窗推薦,淘寶會將櫥窗推薦的寶貝優先展示。

 

(二)淘寶優化排名的一些誤區?

多年經營淘寶的人,我想或多或少都有一些淘寶搜索優化排名上的見解,但是有很多賣家依然存在著對淘寶搜索優化的誤區,接下來就來說說有哪些誤區唄。

1、只要順利把產品賣出去即可,其他的都不重要

很多賣家對于客戶體驗很不重視,他們把所有的精力都花在了如何增加流量和如何增加銷量上面。但這是忽視客人購物感覺的做法,未來會使銷售成本越來越高。淘寶會在接下來的工作中,加強監管賣家服務質量,在搜索、營銷、培訓等方面向重品質、重服務的賣家傾斜。

2、新上架的寶貝在人氣排序中永遠沒機會

這是一個很典型的誤區。大家都普遍認為,剛上架的寶貝由于沒有任何參數可以計算,所以會在人氣排名中靠后。事實上,淘寶對于新上架的寶貝,會給一個默認的人氣分,這個默認的人氣分能夠保證新上架的寶貝也有可能獲得一個比較好的排名。

(三)寶貝排名優化原則有哪些?

隨著市場環境的變化,平臺規則也在變,實際上,我們要做的就是去了解這變化的背后不變的東西到底是什么。前面談優化的時候,我們都去談搜索流量的優化,而接下來,我再說說“推薦流量”的優化。

不管是手淘搜索流量、還是手淘首頁流量,甚至是淘寶直播流量、直通車流量、鉆展流量等等,都是有一定的推薦機制的(優先把什么樣兒的商品推薦到消費者面前)。

在淘寶上,有TOP店鋪,也有剛開始的小店新店;有銷量巨大的人氣爆款,也有剛剛上新的寶貝。同時,平臺是需要新鮮血液的,是歡迎新品進店的加入,然后實現良性競爭的。

展現機會打散會體現在很多的方面,在這里我重點提一下關鍵詞打散,它極其核心的問題就是全店的關鍵詞布局。新品加權,這個不用我多說了吧,很多人都談到過,你必須要考慮新品在剛開始沒有人氣積累的現實,所以為了讓新品也有機會,最初一定要給一些扶植,只不過在以前的時候這種扶植更多的通過下架時間和關鍵詞來進行,現在渠道更多了而已,但是一定會有扶植的。當然這個扶植還是有期限的(最短可能是一周,最長三個月),在扶植期內就要看你抓住機會的能力了,也就是點擊率。

所以,在這里,有一個極其重要的結論給大家:新品新店,點擊率幾乎能占到你搜索權重的一半以上。當然,這并不意味著你可以去騙點擊。

2、真正的好產品優先推薦原則

什么叫真正的好產品?首先你要注意:銷量依然是判斷一個產品是否熱銷的最關鍵、最核心的因素。但是為什么你的銷量已經很高了,你卻不能獲得一個比較好的推薦位置呢?

搜索引擎暫時還不能判斷你是一個真正的好產品。因為如果你的銷量是通過下列方式積累起來的,那實際上并不能說明什么。

真正好產品的特征實際上只有一個:產品是真正的跟消費者需求匹配的,是真正的受市場歡迎的,符合市場需求的。所以銷量在影響排名的時候,不同的行為產生的銷量,影響是不一樣的。比如:

搜索關鍵詞進店產生的銷量,肯定要比活動銷量權重高很多;

一個級別高的賬號,產生的銷量一定比一個級別低的賬號產生的銷量權重高;

經過跟其他寶貝對比產生的銷量,會比直接購買產生的銷量權重高;

老客戶搜索回購加權的效果要比一個新客戶效果好(這里說的搜索回購指的是,老客戶通過搜索行為,找到了你的寶貝購買,而不是直接通過二維碼、淘口令等購買)。

而上面的這些行為,你會發現,才是真正的體現你是一個真正的好產品的,這才會得到更多的推薦,有更好的排名。

3、 個性化匹配原則

這個也有很多人說過了,所以簡單的強調一下:這就是千人千面。為了讓流量價值最大化,所以必須要把最有可能成交的寶貝,優先推薦到最精準的消費者面前。而這種精準,只有一點:標簽匹配。也就是消費者在消費過程中形成的行為標簽,跟產品本身的屬性是高度吻合的。

 

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